Se trata de conocer a fondo el negocio de cada cliente con el fin de aportarle las claves para simplificar sus tareas diarias e incrementar su productividad. Uno de estos consejos es la apuesta por la venta de soluciones que de verdad aporten valor frente a la simple comercialización de “la última tecnología”. Pero Brazier ha dado más pistas que pueden ayudar a los distribuidores del sector no sólo a sobrevivir en un ambiente económico hostil, sino también a salir reforzados del mismo. “No quiero deprimirles, sino dejar claro que hay que asumir que la recuperación no será rápida”, ha recalcado Brazier delante de una audiencia de casi 300 distribuidores procedentes de 25 países de EMEA y dispuestos a escuchar eficaces remedios para minimizar el impacto de la recesión.ĭe entrada, el CEO de Canalys ha recordado a los asistentes que ahora, más que nunca, los directores financieros son “los reyes de los negocios”, dado que en ellos recae la labor de controlar el dinero disponible frente a los gastos diarios. Así de tajante se ha mostrado Steve Brazier, CEO de Canalys, durante su discurso de bienvenida a la segunda edición de Channels Forum, el encuentro independiente de canal organizado por la consultora británica.
“El optimismo puede llevar a la destrucción de muchas compañías”.
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